这一篇，继续讲《资治通鉴》。
混得好的人，基本都懂人性。
懂人性、利用人性成事，即便是两千多年过去了，这也是不变的道理。
比如说，下面商鞅的史料。
《资治通鉴》卷二周纪二
周显王二十九年（辛巳，公元前340年）
【原文】
秦孝公使卫鞅将兵伐魏，魏使公子卬将而御之。
军既相距，卫鞅遗公子卬书曰：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻。可与公子面相见盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏之民。”
公子卬以为然，乃相与会。
盟已，饮，而卫鞅伏甲士，袭虏公子卬，因攻魏师，大破之。
展开剩余86%魏惠王恐，使使献河西之地于秦以和。
因去安邑，徙都大梁。
乃叹曰：“吾恨不用公叔之言！”
（1）史料故事
在秦国进行了变法后，商鞅迫切需要一场胜仗来证明自己。
打谁呢？
看来看去，看到了魏国。
理由也很充分。
商鞅对秦孝公说到：
“秦国和魏国之间的关系，就好像一个人身患重病在腹心之处，最后的结果不是魏国吞并秦国，就是秦国消灭魏国。为什么会这样呢？”
“魏国位于山岭关隘的西面，都城在安邑，和秦国只是一河之隔，但它却独自占有着崤山以东的便利。当它强大时，就向西侵犯秦国，而一旦形势不利就向东扩张领地。”
“现在，由于您的英明圣德，秦国昌盛发达。另外，魏国去年被齐国重创，各诸侯国都背叛了它，这正是我们攻打魏国的大好时机。如果魏国无法抵挡秦国的攻势，它必定会向东迁徙。”
“在那之后，秦国就可以占据黄河与山川的险要地势，从东面控制各个诸侯国，这是成就帝王基业的基础！”
这个建议，很有说服力。
从地理位置上看，秦国要想东出，必须先打魏国。
秦孝公同意了，派商鞅出兵，带了3万新兵。
魏国得知消息，立即派出大军迎战。
这边多少人呢？
10万。
3万秦国新兵VS10万魏卒，结果不难预料。
所以商鞅很愁，这是一场至关重要的战役，自己不能输。
但战场上正面PK，秦国肯定赚不到便宜。
想来想去，商鞅决定玩点阴的。
魏国统帅是公子卬，商鞅的老朋友，当年他们一起在公输座下效力。
时光飞逝，十多年后再次见面，没想到竟在战场。
人生真是让人感慨。
不如罢兵言和，我们俩坐下来，一起喝杯酒吧？
公子卬觉得建议不错，便同意了。
结果尴尬了。
魏惠王震怒，十分悔恨：“当时就该听公输座的，杀了商鞅！”
（2）解析
很多人搞不懂，公子卬怎么就傻傻地答应了呢？
跟当时的时代背景有关。
得益于魏文侯时期创立的西河学派，当时的魏国，士人众多，才学出众。
这个学派，不仅影响了魏文侯本人，还培养出了李悝、翟璜等名流。
而商鞅、公子卬等人，也都是这一学派的传承者。
但是，从魏武侯时期开始，魏国的用人策略发生了变化，重用的士人，逐渐从下层转向了上层贵族。
平民出身的士人，例如吴起，即便再优秀，也得不到国君的信任。
而上层出身的西河学子，例如田文、公叔痤，则先后为相。
这种转变，也决定了平民商鞅和贵族公子卬的上升路径。
所以，看不到希望的商鞅离开魏国，去了更重视平民人才的秦国。
而公子卬则留在了魏国，继续他的贵族生涯。
多年后，当两人再次在战场上相遇时，他们的身份已经截然不同。
商鞅成了秦国的重要谋士，而公子卬则是魏国的主将。
开战前，商鞅给公子卬送去了一封信。
信中，商鞅回忆了两人过去的交情，提出了议和的建议。
公子卬看到信后，欣然接受。
可没想到，商鞅态度180°大转弯，直接将他扣留。
失去了主帅的魏军顿时陷入了混乱，秦军则趁机猛攻，最终大败魏军。
这一战，不仅改变了战国的政治格局，也暴露了人性的弱点。
商鞅为什么能骗到公子卬呢？
因为公子卬单纯？
没这么简单。
商鞅是懂人性的。
大家都知道商鞅是法家的代表人物，但其实，他还是个精通兵法的战略家。
他主张“以正守国，以奇用兵，先计而后战”，这句话听起来很深奥，但实际上，他的意思是在战斗之前要先用计谋。
这个“先计而后战”的策略，其实就是一种智取，一种不通过直接武力冲突，而让敌人从内部崩溃的方法。
而其中最关键的一环，就是要利用甚至放大敌人的欲望，直到这些欲望变得无法控制，最终导致敌人的毁灭。
所以，开战前商鞅提出了和谈的计谋，而这恰恰迎合了公子卬的内心期望。
这并不是说公子卬天真，轻易就相信了商鞅，而是他的欲望在当时被无限放大，蒙蔽了他的双眼，使他没能看清真相。
因为当时的魏国，迫切需要这样的“和谈”。
为什么？
魏国刚刚在马陵经历了一场大败，太子魏申被俘虏，名将庞涓战死，十万精锐的魏武卒全军覆没。
魏国此时，再也经不起任何一次战败了。
所以，他们的策略变成了尽量避免战斗，求和成了首选。
商鞅看穿了魏国的弱点和他们求和的迫切愿望，因此他顺水推舟，提出了和谈。
这一招，准确地打在了魏国的“七寸”上。
可以说，这一计谋彻底改变了魏国的命运。
魏国从此元气大伤，一蹶不振，而且在不久的将来，整个河西地区都被秦国完全夺回。
再稍微引申一下，现在很多骗术，其实是一样的思路。
为什么很多人被骗，而且还是高智商的人群？
前一段看到新闻，一个教授网恋，被骗了40万。
离谱的是，这个教授还是侦查系的。
还有一位经济学的女教授，痴迷投资，被骗了800多万。
不是因为他们单纯，而是骗子利用了人性。
他们会从你的需求入手，或用损失来隐形的恐吓，或用利益来引诱。
很多人看不清，身边又没有明白人问，这不就上当了。
最后，老周再强调一点，写这篇文章的目的不是要你去利用人性，而是让大家知道这回事，防止被骗。
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